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就算客人白吃白喝,也別請工讀生 : 培養數字敏感度的金錢知識

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一小時建立你的數字超能力,從此不再落入數字陷阱

促使50萬人到櫃檯結帳,從身邊實例出發,最切身而有趣的金錢觀念書



繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒?》又一代表作

日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名


想要賺大錢,想要開源節流,第一步就要端正數字視聽,建立百毒不侵的金錢觀念!



測測看你的數字陷阱敏感度

(※以下以漫畫方式呈現)




數字陷阱(1)?

6點53分約在澀谷



主辦人:「6點53分準時見囉!」

參加人:「50分難道不行嗎?7點整難道不行嗎?因為走到聚會的餐廳需要7分鐘?難道53分會舉辦什麼驚喜活動?」


約在奇怪時間的用意何在?



數字陷阱(2)

為了健康,一天要吃30種菜



學者:「三餐老是在外,容易造成營養不均衡,所以一天至少要吃30種菜。」

家庭主婦:「讓我死了吧 ~ 」


口號裡的數字,是不是真的那麼精確?



數字陷阱(3)

家電大賣場的促銷手法



A賣場:「不限金額,購物就回饋5%現金!」

B賣場:「凡是來店消費的顧客,每50人就1人免費!」


到哪家買比較划算呢?



數字陷阱(4)

破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒?



路人甲:「因為老闆是開爽的?」

路人乙:「因為老闆領老人年金過活?」

路人丙:「其實這不是一家拉麵店!?」


破舊小店多年不倒的原因是?





數字陷阱大揭祕





1


過了集合時間一兩個小時,卻仍有人姍姍來遲,似乎已經是司空見慣。因為大家都會想:「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了!」

所以「53分」這個刁鑽的數字,反而營造出一股不得不遵守的震撼力,讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。



2


這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」,所以三餐應該多樣化,才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧?

「30種」的表現,其實是運用了「粗略概括」的技巧。

這樣的數字雖然不正確,卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。



3


假設一個客人消費一萬日圓:

50人×1萬日圓×2%=1萬日圓

50人×1/50×1萬日圓=1萬日圓

每五十人中一人免費,其實與現金回饋2%的金額是相同的。

但是用了「免費」這個字眼,帶給消費者的衝擊瞬間加倍!

沒有預算時,就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。



4


答案很簡單:因為它有賺錢。

「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。

拉麵店的客人都不會坐太久,而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人,每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時,每週公休1天,1個月營業26天:

2人×1000日圓×10小時×26天=52萬

就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半,每個月還能剩下26萬。

別看這種小店又髒又不起眼,它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢!

山田真哉



  一九七六年生於神戶的年輕新銳會計師。


  作者大學畢業後考進理想公司任職,卻遭逢該公司業績慘跌,當時不懂會計的他,據此判斷公司陷入經營危機,於是上班三個月即毅然辭職。不料這只是該公司在進行組織改造,不久即恢復優良經營體質。作者深感若非幸運考上會計師執照,該次辭職即可能成為人生最大錯誤。這個經驗讓他體認會計的重要性,從此立志推廣正確而有用的會計知識,以避免人生決策上的許多遺憾。


  作者為年輕學子與社會新鮮人寫了一系列結合會計知識的《青春女會計師事件簿》趣味推理小說,推出後大受歡迎。另著有《世界最簡單的會計書》以及日本史上最暢銷的會計類型書《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒?》,銷售已突破160萬。曾獲2005年書店新風賞,入圍流行語大賞。興趣是預測選舉結果、存錢和投資股票。


  官方網站為「山田真哉工房」:

www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada





譯者簡介





劉佳麗



  畢業於輔大日文系。從事IT產業多年後轉行投身出版界,現為專職翻譯、口譯,兼任資策會資訊市場情報中心特約日文編譯。


  譯作有《和狗狗的幸福生活》《西日本鐵道旅行》《下一秒,優勢還在嗎?──保住未來競爭力的9大趨勢》(先覺出版)。

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