一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱

促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書



繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作

日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名


想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！



測測看你的數字陷阱敏感度

（※以下以漫畫方式呈現）




數字陷阱(1)?

6點53分約在澀谷



主辦人：「6點53分準時見囉！」

參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」


約在奇怪時間的用意何在？



數字陷阱(2)

為了健康，一天要吃30種菜



學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」

家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」


口號裡的數字，是不是真的那麼精確？



數字陷阱(3)

家電大賣場的促銷手法



Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」

Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」


到哪家買比較划算呢？



數字陷阱(4)

破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？



路人甲：「因為老闆是開爽的？」

路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」

路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」


破舊小店多年不倒的原因是？





數字陷阱大揭祕





1


過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」

所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。



2


這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？

「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。

這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。



3


假設一個客人消費一萬日圓：

50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓

50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓

每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。

但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！

沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。



4


答案很簡單：因為它有賺錢。

「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。

拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：

2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬

就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。

別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！

山田真哉



　　一九七六年生於神戶的年輕新銳會計師。


　　作者大學畢業後考進理想公司任職，卻遭逢該公司業績慘跌，當時不懂會計的他，據此判斷公司陷入經營危機，於是上班三個月即毅然辭職。不料這只是該公司在進行組織改造，不久即恢復優良經營體質。作者深感若非幸運考上會計師執照，該次辭職即可能成為人生最大錯誤。這個經驗讓他體認會計的重要性，從此立志推廣正確而有用的會計知識，以避免人生決策上的許多遺憾。


　　作者為年輕學子與社會新鮮人寫了一系列結合會計知識的《青春女會計師事件簿》趣味推理小說，推出後大受歡迎。另著有《世界最簡單的會計書》以及日本史上最暢銷的會計類型書《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》，銷售已突破160萬。曾獲2005年書店新風賞，入圍流行語大賞。興趣是預測選舉結果、存錢和投資股票。


　　官方網站為「山田真哉工房」:

www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada





譯者簡介





劉佳麗



　　畢業於輔大日文系。從事IT產業多年後轉行投身出版界，現為專職翻譯、口譯，兼任資策會資訊市場情報中心特約日文編譯。


　　譯作有《和狗狗的幸福生活》《西日本鐵道旅行》《下一秒，優勢還在嗎？──保住未來競爭力的９大趨勢》（先覺出版）。