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1000位頂尖業務的成交法則

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想要創造業績,你必須知道頂尖業務人員都知道的事!

1000名Top Sales大調查,為你掌握銷售的實況!


那些大老闆不知道的事

  ◎  73%的業務員討厭做業務

  ◎  業務員平均只花10%的上班時間做業務

  ◎  89.9%的公司致力於「無效的會議」

  ◎  業績越差的業務員越忙碌

  ◎  業務部門依循著「二六二法則」,而非二八法則


那些頂尖業務員都知道的事

  ◎  專業意識更勝於個人好惡

  ◎  交通時間、冗長會議與文書處理占據太多時間

  ◎  工作進度取決於客戶,要先一步預測對方的反應

  ◎  說服力=數字+例子+對比

  ◎  有快樂的業務員,才有快樂的客戶、快樂的企業

橫田雅俊



  頂尖業務員,同時也是頂尖業務員的推手。

  生於日本長野縣。大學時主修設計,畢業後曾從事設計師工作,後改任外資公司ISO審查機構的業務員。在此期間開創「最年輕」「最短」「最高」各項紀錄,成為全球8國2300人當中的頂尖業務員。後來擔任東京總公司的業務經理,三年內使該機構成長為日本領先的ISO審查機構(單年登記案件數日本第一)。


  之後設立針對業務工作的訓練顧問公司Carner Product,現任董事長。他否定理論主義、重視實踐,所規畫的業務實力分析/業務策略規畫/業務訓練等課程,都極獲好評。以「做能直接影響獲利的事」為信念,協助許多企業強化業務實力。

此外,他也主導成立日本全國性組織「Top Sales Link」,以培養業務員、讓頂尖業務員進行交流為目標。手上擁有超過1500名優秀業務員的銷售手法與祕訣資料庫,希望能幫助強化日本企業的業務實力。

Carner Product網站:

www.carner.co.jp





譯者簡介





王中寧



  文化大學韓語系畢。譯有《龍族》《還笑!我是超級單字書》《在巷底與熱烈人生面對面》《彩虹原理》等多部書籍。

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