「人是無法被說服的」

這是惡魔交涉術的基本原則！

所以天使只會鑽牛角尖要說服別人，

但惡魔卻能讓對方「自願配合」！




　　不論使用任何手段談判或交涉，

　　只要能使對方接納你的意見，

　　事情八九不離十地就能照著你的希望發展下去！


　　所以好人總是誠懇又努力，一心想要打動別人，

　　卻遠不如惡魔的一點小心機！


　　當惡魔開口講道理，連威力最強的天使也得靠邊站！

　　所以，不要再試圖拚命說服別人了！

　　不如向黑社會、酒家女、超級業務員這些眼中沒有法律的無賴們多學學吧！

　　這可是「讓人無法拒絕」的黑暗智慧！


　　

﹝遇到小氣的人……﹞


　　小惡魔會在茶水間說那個人：「小氣又吝嗇。」

　　結果→別人以為說壞話的人才是小心眼，造成反效果。

　　大惡魔會在背後說那個人「超慷慨的，每次都請客！」

　　結果→造成既定事實的謠言，使對方不得不付錢。(YES*握拳*)


　　

﹝老闆一頭熱要大家去當志工……﹞


　　天使：「……」

　　結果→雖心有不甘但卻只能接受任務。

　　惡魔：「我來擔任召集人……不過，之前某公司似乎也去當志工，但好像反而引起反感！」

　　結果→自願讓大家相信自己的熱忱，但卻放出某公司的假消息，讓大家放棄原提案。(YES*握拳*)


　　

﹝想要推銷手上的投資建議給客戶﹞


　　小惡魔：「絕對沒問題 ！一定會賺錢！」

　　結果→越是要說服，對方越容易退卻，反而使對方萌生「事情絕對沒有這麼簡單」的猜疑心。

　　大惡魔：「報酬率有五成，但是如果政府介入，甚至大地震等天災人禍，也是有可能讓投資失敗，所以並不勉強，但這些事情請你別讓別人知道。那我先離開了。」

　　結果→對方反而因此上鉤！(YES*握拳*)


　　

﹝進行訪問時……﹞


　　天使記者會問：「聽說妳跟妳先生要離婚？」

　　藝人的經紀人馬上說：「哈哈哈！哪有這種事！」

　　結果→訪問到此結束！


　　惡魔記者會說：「我想針對『名媛與時尚』這一主題跟妳進行訪談。」

　　藝人：「OK！就約拍戲的空檔吧！」

　　之後，惡魔記者針對事先提出的「名媛與時尚」一主題，先進行大約三十分鐘左右的訪談。之後突然……

　　惡魔記者：「對了，離婚協議書是什麼時候簽字的呢？」

　　藝人驚訝到連反駁的話都說不出口。

　　惡魔記者：「聽說孩子是由妳先生撫養！」

　　藝人：「不、不是……」

　　惡魔記者：「如果您願意配合的話，在報導上我會多加斟酌。」

　　結果→採訪成功！ (YES*握拳*)

向谷匡史



　　1950年生於廣島縣吳市，畢業於拓殖大學。曾為週刊記者，後轉行為作家，是日本空手道「昇空館」館長，著有《極道商學院》、《絕對不會輸的流氓式商業交涉法》、《超凡社長的實戰心理術》、《有能者的談話哲學》、《忍耐學》、《教校之首：江戶的闇鴨》等。作者藉著長年採訪所累積的敏銳觀察力，以獨特語調剖析人類心理的奧祕。


　　個人網頁

www.mukaidani.jp




譯者簡介




李伊芳



　　政治大學新聞系學士。曾任美容雜誌資深編輯、旅遊雜誌執行編輯，現任3C雜誌採訪編輯。廣泛涉獵日本文化，擅長大眾文學、人文心理、生活和家庭類文章翻譯。